图片来源：Google与此同时，Pixel 8 的「起步价」仅 699 美元。恭喜 Google，终于在「入门机」的价格上追上了 iPhone 的步伐。高端手机就要有高端售价？回顾从 Nexus 系列的第一代产品到现在，我们可以清晰地看到 Google 在定价策略上的演变。早期的 Nexus 手机强调性价比，试图通过相对合理的价格吸引 Android 纯粹主义者以及有软件适配需要的开发者用户。事实上，直到 Nexus 6P 发布前，Nexus 在 Android 玩家群体中一直有「开发机」的「爱称」，因为 Nexus 系列能让个人开发者用最低的成本，在最快的时间里用上最新的 Android，体验到最全的 Android 新特性。然而，随着品牌的成熟和市场的变化，Google 希望用 Pixel 逐步向高端市场进军，通过提供创新的摄影技术、优秀的软件体验以及及时的系统更新，来吸引更广泛的消费者群体。被认为是末代 Nexus 旗舰、由华为与 Google 共同打造的 Nexus 6P（32GB）发售时定价仅 499 美元，同期的 iPhone 6s Plus （16GB）和三星 Galaxy S6 定价均为 649 美元。简单地说，Nexus是一个颇为“亲民”的谷歌“亲儿子”。然而专注于高端旗舰的 Pixel 不仅抬高了 Google 手机的格调，同时也抬高了 Google 旗舰手机的价格。第一代32GB 版本的价格定在了 649 美元，追平了同期的 32GB iPhone 7（649 美元）和 64GB 的三星 Galaxy S8（750 美元），用定价为 Pixel 的旗舰身份做保障。
图片来源：华为考虑到大众的实际消费能力，Google 在 2019 年推出了价格相对亲民的 Pixel a 系列：Pixel 3a 与 3a XL 的定价分别为 399 美元和 479 美元。不可否认， 3a 和 3a XL 在处理器配置上落后旗舰机型不少，但考虑到 Google 的大多数功能特性都依赖于软件和算法，而这些功能在 Pixel a 系列上并没有缺席，所以大家对这种「缩水」行为并没太大意见，甚至对后续 Pixel 4a 系列的小幅涨价也「不多过问」。以汇总结果和价格变化曲线来看，Google 的手机定价策略揭示了其在不同市场细分中的演进和调整。初期，Nexus 系列的定位在中高端市场，以 Nexus 6P 的 499 美元起售价结束。随后，Pixel 系列的引入标志着向更高端市场的转移，尤其是 Pixel 和 Pixel XL 系列在 2016 年和 2017 年的较高起售价。
图片来源：雷科技2018 年及以后，尽管 Pixel 3 和Pixel 3 XL 的价格维持在较高水平，但随后的价格调整反映了 Google 对市场反馈的响应，尤其是在中端市场竞争加剧的背景下。2019 年起，Pixel a 系列的推出，其稳定在 399-499 美元的定价区间，是 Google 针对中端市场的明确战略，旨在通过提供较好的性价比来吸引更广泛的消费者。从2021年起，Pixel Pro系列的出现（起售价899美元起，到2023年上升至999美元）标志着Google在高端旗舰市场的再次发力。但不同于其他品牌，改用 Tensor 处理器的 Pixel 发力高端的途径并非传统意义上的高端配置，而是围绕 Google 打造的一系列出色的 AI 体验。
图片来源：Google要注意的是，这里的 AI 并不是近几年国内手机品牌喜欢的生成式 AI 大语言模型，而是专注于细小领域的 AI 用例，比如利用本地或云端算力实现的图像优化、计算摄影、图像编辑，以及围绕 Google 语音助手的用户行为预测与翻译。或者用更直白的话来说，Google Pixel 的竞争力并不在硬件配置上，而在软硬件共同带来的用户体验上。Pixel 8a想卖高价，不怕中国品牌拳打脚踢？Pixel 这种独特的「体验竞争力」让 Google 可以在按照产品定位，将高端 Pixel Pro 系列的核心体验，以软件移植的方式带到更多非旗舰产品上，从而让定价 499 美元和 999 美元的手机拥有相似的用户体验。这也是 Pixel a 系列中端手机能在 500 美元价位，用更差的硬件和三星、小米（POCO）等品牌的中端手机打得「有来有回」的原因。但随着全球智能手机市场的日益饱和，Pixel 8a 面临的竞争压力比以往任何时候都要大。一方面，传统的强势品牌如苹果和三星在高端市场的地位依然稳固；另一方面，来自中国的手机品牌如小米、荣耀和一加等，凭借其高性价比和快速的市场响应能力，在全球市场上迅速崛起。Pixel 8a 涨价，Google 将面临更复杂的市场局面，特别是在欧洲和美国这样的中端手机市场。涨价可能为中国手机品牌进一步渗透这些地区的市场提供了契机。
图片来源：Google为了在涨价的同时保持市场地位，Pixel 8a 需要采取一系列战略和创新措施。Google 可通过强化 Pixel 8a 的独特卖点来增强其市场吸引力，比如提供更多增值服务来弥补涨价的影响，包括扩大 Google One 云存储的免费容量、提供 Google Play Pass 和 YouTube Premium 的免费试用，以及增强个人数据隐私和安全功能，特别值得一提的是，2024年Nothing 2a等手机已经掀起了“买手机送大模型”的浪潮，Google拥有强大的大模型技术、应用和服务，或许大模型可成为一大“添头”，这些服务不仅能增加 Pixel 8a 的吸引力，也能增强用户的粘性。总的来说，Pixel 8a 的涨价为中国手机品牌进一步扩大市场份额提供了有利的条件。通过提供更具竞争力的价格和更好的产品和服务，中国手机品牌有望在全球市场上取得更大的成功。国产品牌如何应对智能手机新变局？其实从 Pixel 8a 涨价到国产手机逆袭，我们不难看出智能手机市场的竞争将不仅仅局限于硬件的比拼，更多的将是围绕生态系统（包括软硬件甚至配件、App、内容以及服务）的建设、用户体验的提升以及技术创新的竞争，在这样的竞争格局下，品牌之间的差异化将成为关键。对于 Google 的 Pixel 系列而言，未来的发展方向将更加聚焦于 AI 技术的深度融合、生态系统的丰富性以及软件服务的个性化。面对国际品牌如 Pixel 的策略调整，国产手机品牌更需注重自身产品的技术创新和品牌价值的提升，以在国际市场占据更加重要的位置。
图片来源：雷科技相信这也是小米、荣耀赶在 MWC24 开幕前在欧洲市场高调发布高端 AI、影像旗舰手机的原因：品牌意识到在全球市场上成功的关键不仅仅在于硬件销售，而是要建立一个完整的生态系统，包括硬件、软件和服务。说到底，旗舰手机不仅是为了满足市场需求，更是为了展示自身的技术实力和创新能力，同样有利于拉高品牌定位和品牌价值，从而带动中端手机的销量。当小米 14 Ultra、荣耀 Magic6 Pro 能在海外市场获得类似 Pixel 8 Pro 的认可度后，中国手机品牌打开海外中端机的「走量市场」，也将水到渠成的事情。