距离9月底发售不到一个月，PICO 4已经出现在闲鱼。这款原价2499-2799元的VR头戴设备正在以不到一半的价格“出售”。
多位业内人士证实，Byte的第一份VR答卷成绩惨淡:PICO 4第一天销量在16000台左右，第二天开始一路走低。根据雷锋网获得的数据。截至10月，PICO 4仅出货6万台，售出4.6万台，仓库中积压了30%。
微微4 .来源:PICO官网
但在PICO 4首次失败的情况下，PICO将在今年最后两个月陆续推出两款产品:面向海外市场的企业级PICO 4 Enterprise和面向国内市场的专业级PICO 4 Pro。
而极具实验性质的企业级，更贴近消费市场的PICO 4 Pro似乎是PICO今年业绩的最后一根救命稻草。但是随着PICO 4的受挫，4 Pro的前景并不乐观。
PICO在去年9月被字节跳动收购后，从业者和消费者都在期待拥有字节内容优势和渠道优势的PICO会交付什么样的产品。无论是从100万到180万的出货量上调，还是为上游设定的250万备货目标，PICO都在积极响应市场预期。
但PICO 4只能说是一款相当标准的产品:硬件技术部分升级，内容生态依然难以留住用户。
在大多数VR行业玩家还没有交上一份满意答卷的情况下，批评PICO 4的产品力似乎有失公允。然而，无论是过高的出货目标，还是激进的烧钱补贴策略，字节跳动都将还在蹒跚学步的PICO推向了一条以幼苗为燃料的赛车道。
讲一个好的“游戏机”故事并不容易
在PICO 4的发布会上，创始人周鸿伟多次强调，PICO 4的定位是“大众日常生活中的第一款VR耳机”。在音视频技术壁垒低，社交内容不完善的情况下，游戏是PICO和大部分厂商的切入点。
PICO在app store中共有260款游戏，是中国游戏数量最多、全球更新速度最快的VR产品。但从PICO 4的表现来看，在国内跑“游戏机”路线并不容易，绝不是把IP资源堆进app store那么简单。
首先，从内容生态来看，PICO目前上线的260游戏，几乎没有可以和Quest、PSVR抗衡的头部IP，游戏生态简单，场景单一。将习惯在移动端消费游戏的国内用户迁移到VR端，要么像Steam一样建立游戏资源数量壁垒，要么像索尼PSVR一样重新开发改编《地平线》等基于VR系统的头部游戏IP。
其次，从国内用户的消费习惯来看，消费者对头部以外的游戏付费意愿较低，游戏大多采取“免入场费，再加氪石场景”的策略。但目前PICO游戏采用一站式购买模式实现支付。
即使采用氪的收费策略，用户使用时间过短仍然是PICO搭建氪场景的一大障碍。据知情人士透露，在头戴佩戴舒适度和沉浸感还没有突飞猛进提升的情况下，PICO用户日均使用时间一般不超过1小时。
PICO 4的亮点是自主研发的6DOF(6-DOF定位跟踪)技术，但并没有显示出它的最大价值。很多业内人士总结，目前VR的内容生态采用6DOF技术无异于“一刀杀鸡”:“现在一切内容先行，很少有厂商根据6DOF开发更多虚拟现实的交互内容。”
换句话说，6DOF可以用在现在的游戏中，但是可以用得更好。“比如VR、AR产品的虚拟社交很少和现实有很强的关联性”。
字节的PICO do性能，PICO PICO do产品。
光是Tik Tok就能做成独角兽字节，自然有做出好内容的基因。在被字节跳动收购之前，PICO也有打磨内容生态的野心。从VR盒子PICO 1到一体机PICO Gobin，PICO在大部分厂商还在PC VR路线竞争的时候，用线下产品开辟了移动VR之路，开发了更多基于VR生态的线下游戏。此后，PICO一直保持每年1台的速度稳定发展，直到被Byte收购。
眼镜公司VITURE的创始人蒋公略(Jiang Gongslightly)曾担任Rokid的首席设计师和Rokid AR的R&D团队负责人。他认为，XR设备走向C端消费市场的成熟路线图是:上游硬件厂商和软件设计师提供底层技术和系统，品牌负责产品定位，开发者根据定位完善内容生态，从而将最后一个完整的产品推向消费市场。
但从PICO 4开始，PICO似乎迈出了内容开发潦草的一步。被字节跳动收购后，周鸿伟提到了PICO转型的三部曲:“硬件导向、营销导向、内容导向”，“营销”先于“内容”。过度密集的产品细分挤压了内容开发的时间。“除了游戏数量在增加，质量和Neo 3相比没有变化。”一位观察人士说。
很多互联网公司为了改变资金流向，用一种简单粗暴的方式把第一市场圈了起来。同样的打法也应用在PICO被收购前发布的最后一款产品Neo 3上。其不同版本产品的价格从2500元到3300元不等。消费者只需连续180天激活打卡30分钟，即可返还售价的一半。
一位从业者透露，大部分VR成本都达到了千元以上，PICO的价格补贴无异于赔钱做生意。“雷锋网”的文章还提到，PICO 4每卖出一台设备，就要损失近3000元字节。“其实半价打卡并不是一种价格行为，而是一种早期教育和触达用户的方式。”在今年9月的发布会上，PICO创始人周鸿伟解释了这一战略。
但价格补贴换来的是Neo 3虚增的销量，以及bytes对PICO扩张的信心，这也极大的造成了PICO 4虚增出货指标和积压的后果。不再有价格补贴的PICO 4，在脱水销售面前暴露了产品力的软肋。
作为硬件产品，PICO的价格补贴策略也忽略了用户迁移成本较高的问题。视频之争和视频之战的共同点是音视频都是基于2D显示系统，所以用户迁移到新应用的成本不高，价格补贴触达用户的效果更好。
但“VR的竞争对手不是Tik Tok和Aauto Quicker的应用，而是整个真实的生态。”一位VR从业者告诉36Kr。作为现实世界中的竞争对手，PICO需要的是建立与“第二人生”相匹配的完整生态系统的决心。单纯依靠价格补贴，很难长期改变用户的时长，还会破坏市场的定价规则，给PICO的资金链以沉重的打击。
在PICO 4库存积压尚未解决的情况下，PICO计划在12月销售PICO 4 Pro，仅面向国内市场。这款拥有更完善面部追踪功能的专业级VR头显，也是PICO系列唯一一款512GB内存的产品，售价3799元。
PICO 4 Pro的性价比被消费者讨论。但对字节跳动来说，如此密集的新产品发布是一场赌博。如果Pico4Pro的性能没有开发者预期的好，寄希望于Pro的失败来反哺PICO 4 Pro的销量是不现实的。“疫情期间，大家的消费都趋于理性，消费不会降级，但会把钱花在刀刃上。现在的PICO 4不是刀片。”一位行业观察人士告诉36Kr，连续两次产品故障只会继续侵蚀消费者的信任。
如果PICO 4 Pro反击，超出消费者预期，这款价格更高、面向开发者细分市场的产品能否填补Pico4M的出货量缺口，还需要打个问号。
